Etusivu » Asuntolaina » Asunnon myyjän opas

Asunnon myyjän opas

Oman asunnon myyminen omin voimin ei ole aivan yksinkertaista. Tässä oppaassa listataan myymiseen vaadittavat perusasiat ja mietitään, milloin kannattaa turvautua kiinteistönvälittäjän apuun.

 

Miten asunnon myyminen aloitetaan?

Asunto-osaketta myytäessä hanki etukäteen:

  • isännöitsijäntodistus korjaustarveselvitykseen
  • asunto-osakeyhtiön yhtiöjärjestys, viimeisimmän yhtiökokouksen pöytäkirja ja oleelliset taloudelliset asiakirjat
  • perustiedot asuinalueen kaavoitustilanteesta
  • lista asuntoa koskevista puutteista

Omakotitalon myyjän lakisääteinen tiedonantovelvollisuus on laajempi. Hanki etukäteen asiakirjat seuraavista asioista:

  • asunnon tyyppi (pientalo vai vapaa-ajan asunto)
  • kiinteistön tarkka sijainti, osoite ja kiinteistötunnus
  • maa-alueen pinta-ala
  • kartta alueen rajoista
  • rakennuksen pohjapiirros
  • kiinteistön huoneluku ja pinta-ala, eriteltynä asuintiloihin ja muihin tiloihin
  • piharakennukset, myös esimerkiksi leikkimökki
  • alueen käyttöön liittyvät oikeudet ja rajoitukset, esimerkiksi rakennusoikeus
  • rakennuksen arvioitu käyttöönottovuosi
  • pääasiallinen rakennusmateriaali, kattotyyppi, lämmitysjärjestelmä
  • ostajalle koituvat maksut ja muut rasitteet
  • keskimääräiset lämmityskulut
  • onko myytävänä kiinteistö, sen murto-osa tai määräala vai rakennus vuokramaalla
  • alueen kaavoitustilanne

Asunnon hinnan määrittely, ilmoitus, esittely

Perinteisesti asunnosta ilmoitetaan aluksi tietty pyyntihinta, jonka pohjalta kauppoja aletaan hieroa. Nykyään saatetaan käyttää muitakin menetelmiä. Esimerkiksi asunnosta voidaan ilmoittaa alin mahdollinen hinta, jonka jälkeen hintaa ryhdytään asteittain korottamaan. Kyseessä on eräänlainen huutokauppa. Ostajaehdokas voi korottaa hintaa joko kirjallisesti tai netin välityksellä.

Erilaisiin uusiin hinnoittelu- ja myyntitapoihin kannattaa Kuluttajaviraston mukaan suhtautua tietyllä varauksella. Välittäjien provisiot ovat muutamia prosentteja asunnon kauppahinnasta ja lisäksi maksetaan usein yli sadan euron asiakirjapalkkioita, joten myyjän ei tule hyväksyä turhaa kikkailua. Huomioi, että jopa matalakin välityspalkkio tarkoittaa tuhansien eurojen kuluja.

  • Arvioi asunnon hinta realistisesti. Tutustu asuntojen hintoihin muiden myynti-ilmoitusten sekä esimerkiksi ympäristöministeriön tarjoaman palvelun avulla.
  • Ole asuntoa esitellessäsi rehellinen. Älä lupaile liikoja.
  • Anna asuntoesittelyn osallistujien tutustua asuntoon kaikessa rauhassa.

Mitä pitää varoa?

  • Myyjä ja ostaja päätyvät usein riitatilanteeseen siitä, onko ostajalle kerrottu kyllin selvästi asunnon tulevista korjaustöistä, kuten putki- ja kattoremonteista. Esitä siis nämä tiedot selkeästi ostajaehdokkaalle.
  • Pesutilojen kosteusongelmat aiheuttavat paljon riitoja. Näiden kiistojen välttämiseksi niin myyjän kuin ostajankin kannattaa kiinnittää erityistä huomiota pesutilojen kuntoon ennen kaupan tekemistä.
  • Tontin rajat tulee olla selkeästi merkittävissä.

Mitä apua on kiinteistönvälittäjästä?

Kiinteistönvälittäjää kannattaa käyttää, jos on epävarma omasta osaamisestaan. Kiinteistönvälittäjän palveluihin kuuluu…

  • asunnon arvon arvioiminen
  • asianmukaisen välityssopimuksen tekeminen
  • asuntoilmoitusten tekeminen
  • asunnon esittely
  • tiedottaminen ostajaehdokkaiden suuntaan
  • ostotarjousten ja käsirahan vastaanottaminen
  • pätevän kauppakirjan laatiminen

Huomaa, että lain edessä vastuu on myyjällä, ei välittäjällä. On asunnon omistajan tehtävä pitää huolta, että kiinteistönvälittäjällä on käytössään kiinteistöä koskevat tarpeelliset tiedot.

Hyödyllisiä linkkejä

Kiinteistöön liittyviä tärkeitä käsitteitä (Oikeusministeriö)
Maakaari 12.4.1995 (Finlex)